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很多人說2020年是世界格局的轉折點、行業生死攸關的轉折點，是大經濟周期的輪迴，是商品時代的新起點，是科技力量的崛起年……要我說，2020年更是新營銷元年。 從1960年麥卡錫的4P理論到羅瑟·里夫斯的USP，到李奧貝納的「創意哲學」等等，無論是商品還是企業、個人、機構，甚至國家，都需要營銷。國內市場營銷從1978年改革開放後，才開始引進國外的一些營銷理論和案例，在1990年以後內地大量企業、商品開始注重營銷作用，不斷有一些品牌通過營銷手段達到非常驚人的效果，各行各業不勝枚舉，其中以房地產業發展尤為明顯。 ... 2020年後的營銷，註定不一樣 乍暖還寒初春時，2020樓市迎來意想不到的「冰點」。受疫情影響的行業有千千萬萬個，為什麼要重點說房地產呢？因為這個行業不僅僅關乎我們每一個人的切身利益，也是國家經濟建設的戰略性力量，帶動了上百個產業，直接和間接貢獻了GDP20%以上的增長。中國的樓市、美國的股市、日本的債市，號稱世界三大經濟現象，也間接佐證了房地產行業的重要性和特殊性。 想要絕地反擊，就得抓住別人沒有睡醒的機遇 幾乎被摁下暫停鍵的樓市，呈現出凋零的場景。曾經很難在網上售賣的房地產「被迫」變成線上營銷模式，恆大、富力、融創、保利、世貿、新城等十多家開發商紛紛開始「線上賣房」，線上直播看房、VR看房成為各大房地產企業特殊時期的選擇。當然，這不見得就是壞事，畢竟「禍兮福之所倚,福兮禍之所伏」。 率先嘗試「新營銷」的恆大就嘗到了甜頭。2020年一季度，恆大累計實現銷售金額1473.7億元，較去年同期增長23.2%；累計合約銷售面積1658.2萬平方米，較去年同期增長50.4%，領跑行業。不得不說這得益於恆大採取了全新的營銷方式。 ... 新營銷方式一：充分利用網絡傳播力 恆大推出的「網上賣房」實際上是把房屋當作了普通消費品，充分利用了網絡的傳播力。通過「恆房通APP」便可在線了解所有在售房源甚至包括清尾房在內的619個樓盤的所有房源價格，如果有心儀的房源，只需在線繳納3000元定金即可鎖定並完成後續手續。雖然我國電商早已遍地開花，但房企完全依託自己的電商平臺，完成房屋的展示、銷售，這還是頭一遭。 ... 新營銷方式二：社交裂變，以人和關係為出發點 傳統營銷耗費大量的人力、財力、物力在客戶流量上，而通過社交關係進行營銷，將節省大量費用，並且效率最高。 步入4月，恆大在原有營銷基礎上，多次「讓利」升級： ·本人購買任意恆大房：定金轉房款，總價減4萬，再享99折； ·推薦成交任意恆大房：定金返還，獲35000元獎勵+1%傭金。如果推薦人是前三個月累計推薦成交套數達5套，或單月推薦成交套數達3套的恆房通鑽石會員，獎勵則提高至40000元+1%傭金。 · 鎖定房源被第三方購買：返還定金，給予2000元補償金； ·鎖定房源未成交：定金全退。期間推薦新客戶，最高可賺取200元獎勵。 便捷的購買方式和極具吸引力的會員獎勵機制，為恆大帶來了成規模的客戶基數，同時也帶動了全社會創富，實現多方共贏。 ... 新營銷方式三：「虧本」營銷，薄利多銷 恆大「史上力度最大的折扣」一直是市場關注的焦點。目前恆大全國619個樓盤全線打81折，通過恆房通平臺推薦再打97-98折，而根據樓棟去化情況以及不同的付款方式，還有更多的疊加折扣。驚喜的是，恆大還每日每盤還將推出3套特價清尾房，再額外打88折。 不妨算一筆帳：總價100萬的清尾房源，若此時通過「恆房通」購買，綜合折扣可低至65折。如果把恆大給予自購客戶的各項獎勵計算在內，綜合折扣更是低至6折。也即是用60萬就能買到總價100萬的房源。 眾所周知，不以賺錢為目的的商家是不存在的，新時代的「虧本」營銷不是說真的就不盈利了。渠道傭金始終是營銷成本中較大的支出，而恆大網上賣房，則將看、選、定、買等所有環節，全部放在「恆房通」平臺上，無接觸進行，順勢降低了企業對渠道商的依賴，真正實現了「沒有中間商賺差價」，並且能將「差價」部分直接反哺給購房者，消費者樂意，房子也更容易賣出去，實現雙贏。 其實無論新營銷的方式怎麼變，實質都是充分挖掘客戶需求、利用現代工具迅速達到目標的一種新思維。在如今這個被任意洗牌的時代，所有的經驗和積累，都隨時可能被顛覆、被清零。沒有一種商業模式可以長存，更沒有一種競爭力可以永恆。如何用你的商品或者服務成全你的客戶，才是企業思考的終極問題。 面對新營銷元年，你跟恆大一樣準備好了嗎？ (圖片由恆大地產提供) 來源：中國日報網
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文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/house/kkegyjr.html
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